先说明案例是假设
假设一笔订单不含代收税费的收入为 100 个货币单位，商品成本 35，包装和出库 5，商家承担运费 12，支付费用 3，归属到该订单的获客成本 20。这里所有数字都是教学假设，不是行业平均值、平台报价或盈利承诺。
把每项费用放到正确位置
按本例简化口径，扣除上述项目后剩余 25。这个数尚未扣除固定人员、办公、软件、退款损失及其他适用成本，因此不能直接叫作净利润。实际账务应由财务人员结合业务口径处理。
做一个敏感性检查
在其他条件不变时，如果获客成本增加 10，剩余贡献变成 15；如果同时增加 5 的运费，则变成 10。这个简单演算说明为什么只盯着广告销售额，容易忽略成本变化。
把决策连接到现金
还要记录采购付款、广告扣款、支付结算和供应商账期的时间差。账面有贡献不代表此刻有足够现金扩大采购。先明确数据口径和最差可承受损失，再决定下一轮测试规模。
